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红木行业的年轻市场的打开

时间:2016.11.24    浏览156次
随着80后、90后年轻消费群体的崛起,红木家具不再是中老年群体的专属消费品,企业开始重视这个新兴市场,从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造,或直接做差异化品牌,主打年轻人市场。不少人都觉得,年轻人开始成为红木消费的主力军。 事实上,市场上不缺乏喜爱红木家具的年轻人,但对更多红木家具企业来说,要让年轻人付钱 把家具带回家,这个过程要考虑两个问题。 买房与买好家具的矛盾 据厦门某红木导购表示,“房价上涨,80后买了房,基本无力买好的家具。”目前市面上兼顾设计感和实用性的红木家具有很多,就餐桌套件而言,价格从1万多 到30万多的都有。“没钱的人买了房就更没钱了,家具都是随便凑合买,过两年有积蓄了再换。有钱的也有一部分偏向欧式皮具或者布艺家具,红木这块懂行的较 少,”一家老牌红木商家的负责人指出了当前红木家具年轻市场里的重要矛盾。 确实,房价与家具之间存在反作用力,房价对于整个红木市场的冲击是缓慢却又持久的。现在出现了一个有趣的市场现象:在更换家具时选择红木家具的人比第一次 买家具就选择红木的人多。这个现象恰恰也和年轻市场的矛盾吻合。对此,创创股份品牌学院院长杨观成指出,如何让消费者在换家具时选择红木家具,可能是打破 这种矛盾的方向之一。 针对年轻消费群的品牌营销观 以红木家具目前在年轻群体中的普及度和认知度,即使在他们常用的社交平台做硬广、做软文,宣传效果也不一定十分理想。对红木行业来说,一般的针对年轻消费 群的品牌营销,很多在现阶段都行不通。年轻群体个体意识强,对侵犯个人决策和硬性植入的行为更加反感。所以,“红木”、“红木家具”这些词在做传播时要潜 移默化、润物无声。 面对年轻市场,红木家具企业要有这样的意识:不在今天培养用户,明天就要花大价钱去抢用户。舍得在80后、90后的身上花时间,真正去了解、认知他们的需 求,才能在未来的营销实践中收获成功。